Thư ngỏ

Quý Doanh Nghiệp và Các Anh Chị Học Viên Thân mến,

Khóa học Sales Manager là chương trình đào tạo, phát triển các giám đốc kinh doanh, bán hàng chuyên nghiệp. Khóa học giúp cho người học trang bị:

  • Tầm nhìn và tư duy chiến lược về kinh doanh, thương mại và quản trị bán hàng hiện đại.
  • Phương pháp tổ chức và quản lý hiệu quả hệ thống nhà phân phối và các nhà bán lẻ.
  • Xây dựng các chính sách khuyến khích, bán hàng hiệu quả cho các kênh, Online và Offline
  • Trang bị các công cụ và kỹ năng xây dựng kế hoạch bán hàng dựa trên những phân tích, đánh giá và dự báo nhu cầu thị trường.
  • Trau dồi khả năng tổ chức, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo và nâng cấp lực lượng bán hàng.

Khóa học Sales Manager được thực hiện bởi VietnamMarcom cùng sự tư vấn, hỗ trợ thông tin của các công ty, tổ chức tư vấn, tiếp thị, thương hiệu chuyên nghiệp trong và ngoài nước.

Chúc các bạn thành công và gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp qua khoá học.

Các đối tác, sự kiện VietnamMarcom đã đồng hành, đại diện từ năm 2001:
Vietnam Marketing Day, Vietnam Marketing Summit 4.0 và 5.0, CMO World Forum, Asean Marketing Summit, World Marketing Summit, Vietnam Marketing Conference, , LEAD: Loyalty-Experience-Analytic- AdAsia, DigiAsia, Global Brand Forum, World Brand Congress…

Nội Dung Chương Trình Học Sales Manager

I. Chân dung, Vai trò, Kỹ năng của Giám Đốc Kinh Doanh, Bán Hàng

II. Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Tổng lực

III. Xây dựng và Quản trị Kênh Phân phối Sĩ và Lẻ

IV. Xây dựng Chiến lược Dịch vụ

V. Xây dựng Chiến lược Quản trị và Chăm sóc Khách hàng

VI. Xây dựng và Quản trị Văn hoá Bán hàng và Đội ngũ

VII. Quản trị Hiệu suất và Quy trình Bán hàng

VIII. Học phần Tự học từ Tài liệu & Sách Giáo trình

IX. Thực hiện đề tài tốt nghiệp Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Hiệu quả

I

Chân dung, Vai trò, Kỹ năng của Giám Đốc Kinh Doanh, Bán Hàng

II

Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Tổng lực

III

Xây dựng và Quản trị Kênh Phân phối Sĩ và Lẻ

IV

Xây dựng Chiến lược Dịch vụ

V

Xây dựng Chiến lược Quản trị và Chăm sóc Khách hàng

VI

Xây dựng và Quản trị Văn hoá Bán hàng và Đội ngũ

VII

Quản trị Hiệu suất và Quy trình Bán hàng

VIII

Học phần Tự học từ Tài liệu & Sách Giáo trình

IX

Thực hiện đề tài tốt nghiệp Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Hiệu quả

Nội Dung Chuyên đề Khoá học Sales Manager

Trong kỷ nguyên Số và AI

I. Chân Dung, Vai Trò Giám Đốc Tiếp Thị Kỷ Nguyên Số AI

Portraits, roles, skills of business & sales manager

Học phần này là tư duy quản trị bán hàng trong toàn cầu hóa, chân dung của một Sales Manager và bộ kỹ năng cần thiết để thành người bán hàng tài ba. Phân tích vai trò và tư duy cần có, xác định các thách thức và cơ hội mới.

Chuyên đề 1: Chân dung Sales Manager – Giám đốc Kinh doanh, Bán hàng – Sales manager roles and portraits

Chuyên đề 2: Trở thành người bán hàng tài ba – How to become the great salesman

II. Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Tổng lực

Sales strategy & Business Planning

Là học phần giúp học viên đánh tổng quan về môi trường kinh doanh, cạnh tranh tác động đến khả năng bán hàng, phân phối. Học phần này cũng hướng đến cung cấp khả năng dự báo trong bán hàng từ những xu hướng. Nội dung học tập là toàn bộ các công cụ phân tích chiến lược kinh doanh bằng mô hình, công cụ xác lập chiến lược phân phối, bán hàng và mô hình dự báo dành cho Sales Manager.

Chuyên đề 3: Thuật quản trị Bán hàng từ góc nhìn chiến lược & kế hoạch

  • Những xu hướng công nghệ, sản phẩm, dịch vụ và thị trường làm thay đổi chiến lược bán hàng –Trends and challenges in sale strategy
  • Thách thức bán hàng trong toàn cầu hóa – Global competition and challenges of Vietnam enterprise
  • Tư duy chiến lược trong phân phối-bán hàng – Strategic thinking in distribution and selling
  • Quản trị hiệu quả mối quan hệ chiến lược “Tiếp thị và Bán hàng” – Sales and marketing management
  • Chiến lược kinh doanh – bán hàng và tình huống nghiên cứu – Business strategy and case study

Chuyên đề 4: Lập dự báo bán hàng – Sales forecasting

  • Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng – Sales planning

Chuyên đề 5: Thiết lập ngân sách bán hàng – Sales budget planning

  • Thiết lập quy trình bán hàng chuyên nghiệp – Building Sale process
  • Quản trị hiệu quả chuỗi cung ứng – Supply chain management

III. Xây dựng và Quản trị Kênh Phân phối Sĩ và Lẻ

Distribution Channels Strategy Management ( Wholesaling & Retailing)

Phân phối quyết định con đường thành công của mọi nỗ lực bán hàng, hệ thống phân phối còn thể hiện khả năng cạnh tranh của một thương hiệu trong việc nắm giữ độ phủ của sản phẩm trên toàn kênh. Quản trị hiệu quả phân phối còn là nền tảng cho mọi chiến dịch tiếp thị truyền thông đạt hiệu quả bán hàng. Nội dung này thiết kế các lý luận trong mọi kênh bán hàng từ bán lẻ truyền thống, B2B, Bán sỉ, Bán lẻ hiện đại (modern trade), nhượng quyền và kênh bán hàng qua mạng…

Chuyên đề 6: Chiến lược kinh doanh, phân phối và bán hàng trong kênh sỉ

  • Thiết kế và xây dựng hệ thống phân phối – Distribution channels design and strategy
  • Chiến lược phân phối trong hệ thống bán sỉ – Wholesaling management
  • Chính sách phân phối cho các nhà bán sỉ – Wholesaling policies
  • Phương pháp tuyển chọn nhà phân phối sỉ – Wholesaler selection and recruitment

Chuyên đề 7: Chiến lược kinh doanh, phân phối và bán hàng trong kênh lẻ

  • Chiến lược phân phối trong hệ thống bán lẻ – Retailing strategy
  • Chính sách phân phối cho các nhà bán lẻ – Retailer policies
  • Các phương pháp tiếp cận nhà bán lẻ mới – How to approach new retailer
  • Chiến lược bán hàng kênh Modern Trade – MT strategy and management
  • Hệ thống bán hàng “B-2-B” – B-2-B selling system
  • Bán hàng qua hệ thống e-commerce – Direct sale and Internet sale

IV. Xây dựng Chiến lược Dịch vụ

Branded Service Strategy

Là học phần rèn luyện và tổng kết toàn bộ kiến thức khoá học thông qua một đề án xây dựng kế hoạch bán hàng dựa trên sự thay đổi nhanh chóng trong phân phối, và phát triển sản phẩm. Nội dung học phần này giúp học viên có khả năng thẩm định, phân tích, đánh giá và giải quyết những vấn đề phát sinh trong thực tiễn xây dựng, phát triển họat động bán hàng tại doanh nghiệp. Đề tài còn là cơ sở giúp học viên có khả năng tiếp tục quá trình tự nghiên cứu, học tập để vận dụng kiến thức của đề tài vào thực tiễn công việc tại đơn vị mình.

Chuyên đề 8: Bán hàng trên kênh B2B – B2B Sales management

Chuyên đề 9: Chiến lược “Kéo” và “Đẩy” trong bán hàng – Pull and push stratefgy in selling

Chuyên đề 10: Nghệ thuật truyền thông tại điểm bán – The art of selling at sites

Chuyên đề 11: Kết nối các trục chiến lược trong Sales plan – Key big picture point in sales plan

V. Xây dựng Chiến lược Quản trị và Chăm sóc Khách hàng

Customer Service Management & Strategy

Chuyên đề 12: Quản trị Dịch vụ Chăm sóc Khách hàng – Customer Service Management

Chuyên đề 13: Quản trị Khách hàng chủ đạo – Key Account Management

VI. Xây dựng và Quản trị Văn hoá Bán hàng và Đội ngũ

Sales Culture & Motive Management

Là một học phần bổ trợ và có tính xu hướng cao và kỹ năng cao, nội dung tập trung vào những công cụ, những phương thức quản trị cho những vấn đề hỗ trợ thành công việc tổ chức phân phối – bán hàng của một Sales Manager. Học phần này thiết kế nhằm giúp cho một Sales Manager tăng cường khả năng vận dụng tối đa và linh hoạt những công cụ mình có, bên cạnh đó, cũng nhằm hướng nghiệp những học viên sử dụng kiến thức, kỹ năng linh hoạt nhất trong điều kiện của mình.

Chuyên đề 14: Kỹ năng Trình bày Dự án Sales trước khách hàng – Sales plan presentation skills

  • Xây dựng và Tổ chức hệ thống thông tin bán hàng – Sales information system

Chuyên đề 15: Kỹ năng Lãnh đạo Đội ngũ Bán hàng – Sales force leadership

  • Phân cấp quản lý trong lực lượng bán hàng – Salesforce organization
  • Huấn luyện lực lượng bán hàng chuyên nghiệp – Salesforce Trainings
  • Tuyển dụng lực lượng bán hàng chuyên nghiệp – Salesforce recruitment
  • Phương thức giám sát lực lượng bán hàng – Sale supervisor management
  • Tâm lý quản lý trong bán hàng – Psychology management in selling

VII. Quản trị Hiệu suất và Quy trình Bán hàng

Performance Management & Sales Processes

Module trang bị kiến thức về việc ứng dụng công nghệ để nâng cao năng suất và duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững.

Chuyên đề 16: Ứng dụng công nghệ để tự động hóa quy trình cơ bản – Leveraging Technology for Process Optimization.

  • Xây dựng và Tổ chức hệ thống thông tin bán hàng – Sales information system

Chuyên đề 17: Tiếp thị và Bán hàng Đa kênh – Omni channel

Chuyên đề 18: Quản trị Bán hàng thương mại điện tử – Ecommerce

VIII. Học phần Tự học từ Tài liệu & Sách Giáo trình

Case Studies

Là học phần mở rộng, linh hoạt theo thành phần lớp học.

Kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực tiêu dùng nhanh – Sales experience in consumer goods

Kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực dịch vụ – Sales experience in service

Kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực công nghiệp – Sales experience in industrial goods

Kinh nghiệm bán hàng cho sản phẩm cao cấp – Sales experience in luxury goods

Kinh nghiệm bán hàng cho Bất Động Sản – Sales experience in Real-estate

Kinh nghiệm bán hàng qua mạng internet – Sales experience on internet

  • Mẫu về hoạch định Sales Plan ứng dụng cho các tình huống khác nhau
  • Nội dung tài liệu về Quản trị Bán hàng
  • Nội dung về các công trình nghiên cứu, bài báo và các lý luận khác

Ban Tổ Chức có thể điều chỉnh đôi chút về trình tự lịch học và danh sách Giảng viên. Khi thay đổi nhà trường sẽ thông báo chi tiết đến Anh/Chị học viên.

IX. Thực hiện đề tài tốt nghiệp Xây dựng Chiến lược và Kế hoạch Bán hàng Hiệu quả

Strategic and Sales Plan in Action for Sales Manager – Ending course presentation

Xây dựng kế hoạch bán hàng và phản biện quan tâm của Học viên.

Học viên sẽ làm theo nhóm và dưới sự hướng dẫn từ Nhà trường

Yêu cầu học viên: Đây là nội dung bắt buộc cho tất cả các học viên theo học chương trình Sales Manager, nội dung đề tài là sự vận dụng sáng tạo các kiến thức đã học vào tình huống cụ thể. Học viên sẽ được chia nhóm, lựa chọn một thương hiệu hay công ty mà học viên quan tâm, từ đó dưới sự hướng dẫn về phương pháp, nhóm sẽ tiến hành làm việc nhóm và thực hiện đề tài. Kết quả đề tài ngoài việc đảm bảo nguyên tắc tốt nghiệp theo chuẩn chung, mà còn là cơ sở để học viên hoàn thiện mình khi bảo vệ trước hội đồng giám khảo.

Lưu ý:

  • Một số chuyên đề, kiến thức trong giáo trình liệt kê trên, học viên sẽ tự học & đọc tài liệu tham khảo của nhà trường.
  • Ngoài ra nhà Trường sẽ tổ chức một số chuyên đề ngoại khoá khác nhằm bổ sung kiến thức trong các lĩnh vực: Thương hiệu, bán hàng, truyền thông…
  • Để đảm bảo kiến thức áp dụng thực tế, nhà trường có thể thay đổi, bổ sung một số Giảng viên, chuyên đề mới theo thành phần học viên của mỗi khoá học và trong từng giai đoạn phát triển của thị trường.
  • Phiên bản 2026. Phát triển cập nhật mới liên tục 20 năm qua – Since 2006
Đồng hành cùng khóa học điều em tâm đắc nhất chính là giá trị mà các thầy cô dành cho học viên trong những bài giảng. Giá trị đó, đối với em không những nằm ờ phần nội dung bài học, mà còn nằm ở động lực và cảm hứng mà thầy cô truyền lại cho học viên. Động lực cho một tinh thần tự chủ cả về kiến thức chuyên môn và định hướng về sự nghiệp của bản thân, cảm hứng về những câu chuyện, những chia sẻ có thật và hết sức chân tình xuất phát từ cái Tâm của người thầy.
Phạm Hữu Nghị
Phạm Hữu NghịStrategic Planning Manager - Lotte
Hình thành 1 tầm nhìn, nhận thức toàn diện về chiến lược và kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp thông qua đề tài thực tế với sự cộng lực của các thành viên và sự tận tâm hỗ trợ, phản biện của thầy cô giúp chúng em thật sự có được trãi nghiệm học tập quý giá.
Nguyễn Phương Mai
Nguyễn Phương MaiQuản lý bán hàng khu vực. Nissin Vietnam
Một khoá học bổ ích, thực tế và nhiều giá trị cho công việc, sự nghiệp của chúng em.
Lưu Đức Tuấn
Lưu Đức TuấnSales Supervisor
Previous
Next

Các đối tác, sự kiện VietnamMarcom đã đồng hành, tổ chức, đại diện từ năm 2001:

World Marketing Summit, CMO World Forum, Vietnam Marketing Day, Vietnam Marketing Summit 4.0 và VMS 5.0, DigiAsia
Prof Philip Kotler Awards. Asean Marketing Summit, Vietnam Marketing Conference, Vietnam Marketing Festivals
LEAD: Loyalty-Experience-Analytic- AdAsia, Global Brand Forum, World Brand Congress… 

Hành Trình 21 Năm kinh nghiệm
Đào tạo, Tiếp sức các Giám Đốc Bán Hàng cho các doanh nghiệp

Students & Practioners
0 +
Certified Teachers
0 +
Events & Conferences
0 +
SM Courses
0

Đội ngũ giảng viên của chương trình

Hơn 80% các Giảng viên là Chuyên gia, Nhà quản trị tiếp thị, Bán hàng cao cấp, giàu kinh nghiệm của các tập đoàn đa quốc gia

Xem hồ sơ chi tiết
Một khoá học bổ ích, thực tế và nhiều giá trị cho công việc, sự nghiệp của chúng em.
Lưu Đức Tuấn
Lưu Đức TuấnSales supervisor

Khoá học Sales Manager

Nâng tầm Sự nghiệp và Phát triển Bền vững
21/05/2026 Khai giảng
  • Học trong : 02 Tháng
  • Học tối T3,5,7 từ 18h30 - 21h00
  • 18 Chuyên Đề - 18 buổi
  • Học phí: 15.000.000 đ (đã bao gồm tài liệu)
  • Học tài trường Số 7 Mỹ Phú 2A, P. Tân Mỹ, KĐT Phú Mỹ Hưng, TP.HCM
  • Chứng nhận cấp bởi VietnamMarcom
  • Chính sách ưu đãi: Mời xem bên dưới
Đăng Ký Học
Chào mừng Anh Chị đến với khoá học!
Since 2006

Lưu ý:

  • Một số chuyên đề, kiến thức trong giáo trình liệt kê trên, học viên sẽ tự học & đọc tài liệu tham khảo của nhà trường. 
  • Ngoài ra nhà Trường sẽ tổ chức một số chuyên đề ngoại khoá khác nhằm bổ sung kiến thức trong các lĩnh vực: Thương hiệu, bán hàng, truyền thông… 
  • Để đảm bảo kiến thức áp dụng thực tế, nhà trường có thể thay đổi, bổ sung một số Giảng viên, chuyên đề mới theo thành phần học viên của mỗi khoá học và trong từng giai đoạn phát triển của thị trường.  
  • Phiên bản 2026. Phát triển cập nhật mới liên tục 20 năm qua – Since 2006

Thư viện và Dự án Chuyên khảo

Nền Giáo Dục chủ yếu định hình cho mỗi con người một lý tưởng Nghề nghiệp để vươn theo, tất cả chỉ cần tầm nhìn vươn xa và tâm huyết cống hiến.

The Master

Mời Anh Chị liên hệ để tìm hiểu thêm về khoá học

Academy@VietnamMarcom.Edu.Vn
0901 882 831
đăng ký học

Mời Anh Chị xem Hành trình lịch sử VietnamMarcom

Since 2001-2023->
X