Chương trình Đào tạo
Ajinomoto Trade Marketing & Merchandising Promotions
TP. Hồ Chí Minh, 2025

Thư ngỏ

Trân trọng chào mừng Quý Doanh nghiệp Ajinomoto và các Anh Chị đến với VietnamMarcom – nơi kết nối tri thức, sáng tạo và khát vọng góp phần nâng tầm Nhân hiệu Việt, Thương hiệu Việt trong thời đại số.

Hơn hai thập kỷ qua, VietnamMarcom tự hào đã đồng hành cùng hơn 10.000 học viên, chuyên viên và nhà quản lý – những con người đang từng ngày kiến tạo giá trị trong các lĩnh vực truyền thông, tiếp thị, quảng cáo, bán hàng và xây dựng thương hiệu. Chúng tôi tin rằng, hành trình đào tạo không dừng lại ở tri thức, mà là sự lan tỏa cảm hứng, khai mở tiềm năng cá nhân, gắn kết cộng đồng và nuôi dưỡng khát vọng phụng sự xã hội.

Với tầm nhìn trở thành Học viện Truyền thông Tiếp thị Việt Nam, chúng tôi không ngừng nỗ lực đổi mới mô hình đào tạo, phát triển đội ngũ giảng viên là những chuyên gia MARCOM ưu tú, đồng thời kiến tạo các chương trình học ứng dụng thực tiễn, kết nối xu thế toàn cầu nhưng vẫn đậm đà bản sắc Việt.

VietnamMarcom cũng đang từng bước xây dựng hệ sinh thái giáo dục – cộng đồng thông qua các dự án chia sẻ tri thức, cổng thông tin số hóa, hoạt động kết nối chuyên gia và các sáng kiến cộng đồng ý nghĩa. Chúng tôi mong muốn nơi đây sẽ trở thành điểm hội tụ của những ai quan tâm đến sự phát triển bền vững của ngành Truyền thông – Tiếp thị – Xây dựng thương hiệu Việt.

Trân trọng kính mời Quý Anh Chị và các Bạn cùng tham gia, đồng hành và góp sức trên hành trình xây dựng một cộng đồng MARCOM Việt ngày càng chuyên nghiệp, sáng tạo và nhân văn.

Kính chúc Quý Anh Chị và các Bạn luôn mạnh khỏe, thành công, và không ngừng lan tỏa năng lượng tích cực trong hành trình kiến tạo tương lai.

Trân trọng,

TRẦN HOÀNG
Chủ tịch VietnamMarcom
Chủ tịch Hội Marketing Việt Nam

Quý Doanh Nghiệp Ajinomoto và Các Anh Chị Học Viên Thân mến,

Khoá học Trade Marketing & Merchandising Promotions được xây dựng nhằm:

  • Hiểu rõ chiến lược, các hình thức trade promotion, thời điểm và cách thức triển khai hiệu quả.
  • Phối hợp với các phòng ban liên quan để xây dựng hiệu quả các chiến dịch tiếp thị - quảng cáo và đánh giá kết quả.

Chúc Anh Chị Học viên và Quý Công ty gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp qua khoá học.

Các đối tác, sự kiện VietnamMarcom đã đồng hành, đại diện từ năm 2001:
Kotler Awards Vietnam, Vietnam Marketing Day, Vietnam Marketing Summit 4.0 và 5.0, CMO World Forum, Asean Marketing Summit, World Marketing Summit, Vietnam Marketing Conference, , LEAD: Loyalty-Experience-Analytic- AdAsia, DigiAsia, Global Brand Forum, World Brand Congress…

Chào mừng Anh Chị học viên tham gia khoá học

Khai giảng: T4 & T5 – 23,24 tháng 7, 2025
Days
Hours
Minutes
Giây
Lịch học
  • Cùng Dạy Học Hỏi tham vấn bám sát thực tiễn doanh nghiệp và thị trường​
  • Từ ngày 23/07/2025 - 24/07/2025
  • Sáng 8h30 - 11h30 | Chiều 13h30 - 16h30
  • Chứng nhận cấp bởi VietnamMarcom
  • Quý công ty sắp xếp tại TP.HCM

Đội ngũ giảng viên dự kiến của chương trình

Là Chuyên gia, Nhà quản trị tiếp thị, Bán hàng cao cấp, giàu kinh nghiệm 

Agenda chương trình đào tạo dự kiến

Chủ đề Trade Marketing & Merchandising Promotions là một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị tổng thể, đặc biệt trong các ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), bán lẻ, dược phẩm, v.v.
Một chương trình đào tạo hiệu quả nên bao phủ đầy đủ kiến thức nền tảng, kỹ năng triển khai, công cụ đánh giá và cập nhật xu hướng mới.
Dưới đây là đề cương gợi mở các nội dung cần đào tạo cho chủ đề này tại lớp học của Ajinomoto Việt Nam:
Thứ Tư 23/07
8h30 - 16h30
Ngày 1

PHẦN I – TỔNG QUAN & NHẬN THỨC CHIẾN LƯỢC

  1. Hiểu đúng về Trade Marketing
    • Khái niệm và vai trò trong hệ sinh thái marketing – sales
    • Khác biệt giữa Trade Marketing và Consumer Marketing
    • Vai trò chiến lược trong tăng trưởng doanh số và độ phủ thương hiệu
  2. Tổng quan về hệ thống phân phối
    • Các mô hình kênh phân phối: truyền thống (GT), hiện đại (MT), online/offline
    • Vai trò và đặc điểm từng kênh đối với Trade Marketing

PHẦN II – XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC TRADE MARKETING

  1. Phân tích thị trường và shopper insight
    • Hành vi người mua tại điểm bán
    • Phân khúc khách hàng, nhu cầu và động lực mua hàng
  2. Xây dựng kế hoạch Trade Marketing
    • Mục tiêu – chiến lược – hoạt động
    • Lập ngân sách và KPI
    • Trade Calendar – thời vụ và mùa vụ
  3. Công cụ Trade Marketing chủ yếu
    • Khuyến mãi thương mại (Trade Promotions)
    • Trưng bày tại điểm bán (Merchandising)
    • POSM (Point-of-Sale Materials): công cụ hỗ trợ bán hàng
    • Các chương trình hợp tác cùng nhà bán lẻ (co-branding, exclusive offers...)

PHẦN III – MERCHANDISING & PROMOTION TẠI ĐIỂM BÁN

  1. Nghệ thuật trưng bày hàng hóa (Visual Merchandising)
    • Quy tắc trưng bày theo nhóm hàng, thương hiệu, tầm nhìn và dòng chảy khách hàng
    • Vị trí vàng trong điểm bán
    • Quản lý không gian (Planogram)
    • Check list trưng bày hiệu quả
  2. Chiến thuật khuyến mãi hiệu quả tại điểm bán
    • Các hình thức khuyến mãi: giảm giá, tặng quà, combo, dùng thử…
    • Lập kế hoạch khuyến mãi: thời gian – ngân sách – mục tiêu – đo lường
    • Đánh giá hiệu quả: ROI, lift sales, traffic
  3. Quản lý đội ngũ giám sát trưng bày / PG / Sales Team
    • Kỹ năng kiểm soát và đánh giá việc thực thi
    • Chấm điểm hình ảnh trưng bày (audit)
    • Hệ thống thưởng phạt / động lực thực thi
Thứ Năm 24/07
8h30 - 16h30
Ngày 2

PHẦN IV – CÔNG CỤ, KPI VÀ ĐO LƯỜNG

  1. Công cụ hỗ trợ quản lý Trade & Merchandising
    • Sử dụng phần mềm quản lý điểm bán ( Từ công ty )
    • GPS Tracking – E-audit – hình ảnh thực tế ( Từ công ty nếu có)
    •  
  2. Thiết lập và theo dõi KPI các thuật ngữ và khái niệm
  • KPIs phổ biến trong Trade Marketing: độ phủ, trưng bày, ROI chương trình
  • KPIs trong merchandising: OSA (On Shelf Availability), FIFO, Facing, v.v.
  • Cách đọc – phân tích – tối ưu báo cáo thực thi

PHẦN V – XU HƯỚNG VÀ CASE STUDY TÍCH HỢP TRONG CÁC CHUYÊN ĐỀ

  1. Xu hướng mới trong Trade Marketing & Merchandising
  2. Phân tích các case study thực tế (trong và ngoài nước)
  • Thành công và thất bại trong triển khai chương trình Trade Promotion
  • Điểm mạnh – yếu trong chiến lược trưng bày & kích hoạt thương hiệu

PHẦN VI:  THẢO LUẬN - HỎI ĐÁP – PHẢN BIỆN - NGHIÊN CỨU THÊM CỦA HỌC VIÊN LỚP HỌC - (nếu đào tạo chuyên sâu hoặc theo nhu cầu)

  • Thiết kế và sản xuất POSM
  • Lập kế hoạch truyền thông hỗ trợ khuyến mãi
  • Thương lượng và làm việc với nhà bán lẻ (Modern Trade)
  • Tổ chức activation tại điểm bán
  • Tích hợp Trade Marketing vào chiến lược Brand Marketing
 Lưu ý:
  • Nhà Trường sẽ cung cấp thêm 1 số tài liệu tham khảo liên quan nhằm bổ sung kiến thức trong các lĩnh vực: Tiếp thị Thương hiệu, Truyền thông và bán hàng … 
  • Học viên và quản lý lớp học chuẩn bị các câu hỏi vấn đề của doanh nghiệp để tham vấn, thảo luận trong các chuyên đề liên quan 

Các đối tác, sự kiện VietnamMarcom đã đồng hành, tổ chức, đại diện từ năm 2001:

World Marketing Summit, CMO World Forum, Vietnam Marketing Day, Vietnam Marketing Summit 4.0 và VMS 5.0, DigiAsia
Prof Philip Kotler Awards. Asean Marketing Summit, Vietnam Marketing Conference,
LEAD: Loyalty-Experience-Analytic- AdAsia, Global Brand Forum, World Brand Congress…


Các Hệ Thư Viện, Dự Án Chuyên Khảo

Đào tạo, tiếp sức các Thế hệ MarCom, Nhà Truyền thông, Tiếp thị, CMO, Brand Manager tiên phong của doanh nghiệp Vietnam hơn 21 năm qua.

Students & Practioners
0 +
Certified Teachers
0 +
Events & Conferences
0 +
Complete Courses
0 +

Nền Giáo Dục chủ yếu định hình cho mỗi con người một lý tưởng Nghề nghiệp để vươn theo, tất cả chỉ cần tầm nhìn vươn xa và tâm huyết cống hiến.

The Master

Liên hệ để tìm hiểu thêm về khoá học - Cô Bích Ngọc Vy - Cô Kim Lâm​

0915 793 055 - 0949 430 055
academy@vietnammarcom.edu.vn
Đăng Ký Học

Liên hệ để tìm hiểu thêm về khoá học - Cô Ngọc Vy - Cô Kim Lâm

0915 733 055
academy@vietnammarcom.edu.vn
Đăng Ký Học

Mời Anh Chị xem Hành trình lịch sử VietnamMarcom

Since 2001-2023->
X